Geschäftsplan

Der Businessplan ist ein ausländischer Werkzeug, um die meisten REALTORS ®. Nach dem Studium, Beobachtung, Befragung und Coaching Hunderte von Agenten, habe ich festgestellt, dass nur sehr wenige haben die Zeit, um eine hochwertige Business-Plan erstellen übernommen. Noch weniger überprüfen ihre Business-Plan auf einer regulären Basis. Die wenigen, die ein gutes Geschäft plant haben oft machen sie so kompliziert, dass sie wenig Wert besitzen. Diese Agents erstellen eine so komplexe Business-Plan, dass sie nie tragen es aus. Welche Art von Wert ist dieser Komplex Business-Plan haben sie? . . . Zero!

Ein gut geschriebener, prägnante Businessplan kann eine außergewöhnliche Fahrplan für Ihren Quartal, Jahr oder nächsten fünf Jahren führen. Die meisten gut geführten Unternehmen haben gut entwickelte Business-Pläne. Sie, als Agent, sind der Präsident des eigenen Immobilien-Vertriebsgesellschaft. Man muss sich selbst als Leiter eines Unternehmens, das die Richtung, Vision und eine durchdachte Roadmap zu folgen braucht anzuzeigen. Der Businessplan kann alle diese Werkzeuge, die zum Erfolg führen.

Um eine hochwertige Business-Plan zu erstellen, müssen Sie wissen, wo Sie heute sind - gerade jetzt - in Ihrem Unternehmen. Sie müssen einige grundlegende Fragen zu Ihrem Unternehmen zu bitten.

Ein. Wie viel will ich in grober Provision zu verdienen?

2. Woher kommt mein Geschäft kommen?

3. Was ist mein durchschnittliche Provision Scheck?

4. Was ist mein durchschnittlichen Kosten pro Transaktion?

5. Wie viele Tage bin ich zur Arbeit zu gehen in diesem Jahr?

6. Wie viele Stunden pro Tag werde ich arbeiten?

7. Welche Dinge muss ich implementieren, um mein Geschäft auf die nächste Stufe zu nehmen?

Der beste Ort, um zu beginnen ist an der Spitze. Fragen Sie sich: "Wie viel will ich verdienen?" Sie können die volle Kontrolle über Ihr Einkommen. Sie können so viel oder so wenig wie Sie es wünschen. Die einzige Person oder Sache, die Ihr Einkommen bestimmt ist Sie. Der Markt, andere Bevollmächtigte, und andere äußere Faktoren haben sehr wenig Kontrolle über Ihr Einkommen. Du allein hast absolute und vollständige Kontrolle.

Sobald Sie bestimmen den Betrag, den Sie verdienen möchten, brechen sie auf vierteljährliche, monatliche und wöchentliche Mengen. Zum Beispiel, wenn Sie $ 500.000 verdienen im nächsten Jahr entscheiden, müssen Sie $ 125.000 pro Quartal, $ 41.666 pro Monat oder 9.615 $ pro Woche verdienen. Zweitens müssen Sie bestimmen, wo Ihr Unternehmen stammt. Finde heraus, den Anteil der Transaktionen, die in jeder Kategorie fertig sind. Angenommen, Sie schloss 75 Angebote im vergangenen Jahr. Der Zusammenbruch war 30 aus Empfehlungen, fünfzehn von offenen Häusern, achtzehn von Zeichen Anrufe und zwölf aus expireds.

Hier ist die Aufschlüsselung in Prozent:

o 40% Überweisungen

o 24% Sign nennt

o 20% Hausmessen

o 16% expireds

Sie sollten auch wissen, das Verhältnis oder Prozentsatz der Inserate gegenüber Käufer kontrollierten Vertriebs verkauft.

Die nächste Übung ist es, Ihre durchschnittliche Provision Prüfung zu bestimmen. Nehmen Sie Ihre Brutto-Provision und dividieren durch die Anzahl der Transaktionen. Für die Zwecke der unserem Beispiel werden wir $ 5.500 als durchschnittliche Provision Prüfung verwenden. Sie wollen 500.000 $ verdienen im nächsten Jahr. Um das zu tun, teilen Sie $ 500.000 von $ 5.500, die 91 Transaktionen entspricht. Sie müssen zusätzlich 16 Transaktionen schließen nächstes Jahr um Ihr Ziel zu erreichen.

Dann herauszufinden, die Anzahl der Transaktionen müssen in jeder Kategorie.

o 40% von 91 = 37 Transaktionen aus Empfehlungen

o 24% von 91 = 22 Transaktionen von Zeichen Anrufe

o 20% von 91 = 18 Transaktionen aus der offenen Tür

o 15% von 91 = 14 Transaktionen aus expireds

Sie können brechen diese Zahlen auf eine vierteljährliche, monatliche und wöchentliche Zahl der Transaktionen aus jeder Kategorie. Dieser Abbau wird Ihnen einen klaren Weg, um Ihr Einkommen Ziel zu erreichen. Wenn Sie die Anzahl der Transaktionen benötigen Sie wöchentlich, bis Ende des Jahres tun, werden Sie Ihr Ziel erreichen.

Dann müssen Sie brechen jede Kategorie von Unternehmen: Verweise, Zeichen Anrufe, offene Häuser, und expireds. Sie brauchen, um herauszufinden, was Sie tun müssen, um das gewünschte Ergebnis zu erstellen müssen. Je weiter Sie können Ihr Unternehmen brechen, desto leichter das übergeordnete Ziel zu erreichen ist. Es ist einfacher, Ihre Ziele zu erreichen, wenn man sie abbauen kann, um tägliche Aktivitäten. Alles, was Sie tun müssen, ist die täglichen Aktivitäten, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Rentabilität. Sie bestimmen Ihre Rentabilität durch Subtraktion Ihres Bruttoeinkommens Aufwendungen aus Ihrem Brutto-Provision Dollar. Der kritische Punkt ist nicht zu vergessen alle Ihre Kosten. Organisieren Sie alle Ihre Ausgaben in Kategorien wie zum Beispiel Automobil, Personal, Mailings, Marketing, Bürobedarf usw. Sie sind nur täuschen sich, wenn Sie nicht genau sind. Nehmen Sie Ihre Bruttoaufwendungen und teilen sie durch die Anzahl der Transaktionen. Zum Beispiel, Bruttoaufwendungen von $ 95.000 / 75 = $ 1.267, das, was es Ihnen, eine Transaktion in unserem Beispiel zu schließen kostet ist. Sie können sehen, wie profitabel Sie wirklich in Ihrem Unternehmen, wenn Sie diesem Beispiel folgen.

Um Fragen fünf und sechs zu beantworten, müssen Sie Ihre Arbeit Tag und Stunde anzugehen. Sie müssen sie Faktor in gegen die Arbeit, die getan werden muss. Dann die Aufteilung der Arbeit, die auf die Anzahl der Tage gearbeitet ergänzt werden muss. Dieser Prozess wird Ihnen einen Zeitplan, was muss täglich durchgeführt werden.

Der letzte Abschnitt einer gut geplanten Business Plan wird die Umsetzung neuer Ideen oder Systeme. Bestimmen Sie die Schwachstellen in Ihrem Unternehmen und erarbeiten einen Plan, um sie zu überwinden. Nicht in diesem Bereich übertreiben, denn oft, wenn Agents über implementieren, sie ihr Geschäft verlangsamt auf ein Schneckentempo. Da jeder Mensch anders ist und alle Mitarbeiter sind anders, ist eine gute Faustregel: Nicht Umsetzung mehr als zwei wesentliche Änderungen in einem Monat. Bestimmen Sie, was muss noch abgeschlossen werden. Priorisieren Sie Ihre Liste und dann einen Plan, um Änderungen zu bestimmten Zeiten durchzuführen.

Ein Business-Plan kann das Rückgrat Ihrer erfolgreichen Geschäft. Das Rückgrat schwächt, wenn nicht regelmäßig überprüft. Sie müssen Ihren Business-Plan täglich überprüfen für die ersten paar Monate, dann müssen Sie es regelmäßig zu überprüfen danach. Machen Sie nicht den Fehler, schriftlich eine fantastische Business-Plan und dann nie wieder sehen. Dieser Fehler wäre fast so schlimm, wie wenn Sie noch nie hatte es in erster Linie geschrieben.
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